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我国进入消费新时代,以宝宝树为代表的母婴市场如何开拓新生态
 [打印]添加时间:2019-01-09   有效期:不限 至 不限   浏览次数:33
      2018年以来,中国消费市场保持平稳运行、稳中有进态势。消费内容升级、消费地域延伸、消费代际更迭的新特点,逐渐显现,我国消费市场已经进入需求多元发展、结构不断升级的消费新时代。以宝宝树为代表的母婴市场消费变化尤为显著。毕竟,中国消费者的消费模式,因移动互联网的兴起崛起、电商的不断发展,发生了根本性的变化。

买商品到买体验,宝宝树知识付费业务显露居民消费观念变化

2018年前三季度,消费对经济增长贡献率达78%,比去年同期提高13.5个百分点。2018年,消费一如既往地扮演了经济发展第一驱动力的角色。消费结构,消费模式和消费人群的升级,是消费者根据自己的收入情况和市场环境,不断去调整和思考自己消费结构的过程。随着观念转变,从“买得起”到“买得好”,从买商品到买体验,其背后呈现的是居民消费从注重量的满足到追求质的提升的变化。

知识付费的兴起发展进一步证明居民消费观念的变化。以2018年末在港上市的宝宝树为例,宝宝树2016-2017年知识付费业务收入分别为170万、2470万,增幅显著。起初,宝宝树专注于孕妇及孕育早期母亲的健康问题,帮助母亲们迅速解答时不时出现的健康症状。随后宝宝树逐步扩大内容范围,涵盖中国年轻家庭的更广泛需求,如教育、生活方式、时尚主题等。

宝宝树知识付费业务收入变化,反应出居民消费观念的变化,人们愿意为知识花钱。

对接供需两端,宝宝树专定进一步释放消费潜力

作为当下最被看好的母婴社区,宝宝树利用大数据,挖掘用户需求痛点,发力C2M。宝宝树成功对接供需两端,不仅给消费者带来定制化的产品,宝宝树此举也给生产者的定制化批量生产、降低库存和成本创造了机会。截至2018年6月30日,宝宝树平台拥有C2M制造合作伙伴91家,截至2018年5月,宝宝树在售SKU超过2200款。

母婴产品

(宝宝树专定医护级纸尿裤)

消费代际快速更迭,“80后”“90后”成消费“主力军”

当下,中国的消费市场,正在迎来一批年轻的消费“主力军”。 随着“80后”“90后”消费群体的迅速崛起,更加年轻化的消费者对消费市场提出了多样化的需求,正在影响着未来的消费走向。根据宝宝树联合益普索发布的「2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察」,特别是新生代妈妈群体,更追求个性化,平衡工作与生活成为新的需求。

新生代宝妈在日常消费习惯上,重视孩子但也绝不亏待自己。当了妈妈也要有独立空间和自我追求。宝宝树的圈子为新生代妈妈们提供了更多的关心和关怀。宝宝树在满足妈妈们育儿需求的同时,也能够满足宝妈们自身的情感需求。

(宝宝树孕育“我的圈子”界面)

在“90后”逐渐成为消费主力的同时,“00后”蕴藏着巨大消费潜力,其兴趣更多元,对互动性要求更高,群体特征与呈现出的消费偏好,将会成为未来消费市场升级与变革的全新驱动力。对于以宝宝树为首的母婴企业,如何抓住消费市场变化带来的红利,值得期待。